Site Logo

forum.dengi-v-biznes.ru

Форум "Деньги-в-Бизнес.ру"
 
Текущее время: 21 июл 2018, 04:02

Часовой пояс: UTC + 5 часов [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 73 ]  На страницу 1, 2, 3, 4, 5 ... 8  След.
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 11 сен 2009, 13:04 
Не в сети
Эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 16 дек 2008, 16:32
Сообщения: 1002
Откуда: Екатеринбург
Типичные ошибки предпринимателей при общении с инвесторами

При рассмотрении проектов для инвестиций, которые предприниматели размещают на нашем портале или высылают мне в личную почту, бросается в глаза ряд стандартных ошибок, допускаемых многими начинающими бизнесменами. Думаю, что тем, кто серьезно претендует на получение инвестиций, будет полезно узнать о них, для того, чтобы не совершая подобных промахов, иметь реальную возможность заинтересовать инвестора своими проектами.

Первое, что я хочу отметить — многие из соискателей финансирования не понимают, что такое инвестиции и кто такой инвестор. Часто в проектах можно встретить такую фразу: «требуются инвестиции под 30% годовых». Если вы хотите получить некую сумму под некий процент на определенный срок и при этом вы остаетесь единственны собственником предприятия — это кредит или заем. При осуществлении инвестирования инвестор входит в состав учредителей некоей долей, т.е. становится со-собственником вашего предприятия. И деньги, которые он вкладывает в развитие предприятия, вкладываются не на конкретный срок и не под годовой процент. Это вложения, которые, по мнению инвестора, помогут предприятию развиться и получать стабильный доход в виде дивидендов.
Итак.

Главная ошибка, которая часто совершается: вы забываете про интерес инвестора.
Инвестор — это человек, который заработал деньги и желает эти деньги сохранить и приумножить, а потому ищет дело, в которое их можно надежно вложить и получать дивиденды. В этом состоит главный интерес инвестора. Поэтому, если вы не можете ответить на вопросы: сколько денег необходимо вложить в ваш проект, какой процент своего дела вы отдадите инвестору, и как скоро его деньги обернутся и начнут приносить дивиденды, вам рано встречаться с инвестором — у вас попросту отсутствует тема для взаимовыгодной беседы.

Некоторые люди полагают, что инвестору интересно услышать саму по себе идею бизнеса. Отнюдь. К тому времени, когда человек становится «инвестором», ему обычно смертельно надоедают бизнес идеи. Тем не менее, ему приходится выслушивать их для того, чтобы из огромного потока сырых предложений отфильтровать одну действительно интересную с точки зрения инвестиций бизнес-идею. Не иметь ответа на перечисленные выше вопросы, означает — быть совершенно не интересным собеседником для инвестора. Потому что идеи, ноу-хау, патенты, знания, опыт — сами по себе никакой ценности для инвестора не представляет. Он захочет выслушать их тольке после того, как вы заинтересуете его предполагаемым финансовым результатом своего проекта.

Важно помнить, что инвестор ищет, куда вложить деньги, потому, что рассчитывает найти такой способ, который даст ему БОЛЬШЕ, чем депозит, БОЛЬШЕ, чем ПИФ, и даже БОЛЬШЕ, чем уже дает имеющийся бизнес. Поэтому, прежде чем идти к инвестору, посчитайте, сколько ему мог бы принести запрашиваемый вами капитал, будь он вложен в депозит, ПИФ или в недвижимость с последующей сдачей в аренду. Учтите и то, что во всех трех случаях затрат времени не нужно, а риск сводится к минимуму. А потом сравните с той доходностью, риском и временными затратами, которые получаются у вашего проекта. Если то, что вы хотите предложить, ВЫГОДНЕЕ — тогда имеет смысл обращаться за инвестициями.

Так вот, еще раз. На вопросы:
— размер первоначальных вложений?
— что вы хотите отдать инвестору за вложенный капитал?
— как скоро обернутся деньги и начнут приносить прибыль?
необходимо иметь четкий ответ в денежном и временном выражении. Вариант: «Ну, об этом мы потом поговорим, если моя идея вас заинтересует…» — ОТПАДАЕТ. Уже не заинтересует. «Потом-а» не будет. Вариант: «Мне нужно от $ 1000 до $ 1 млн. — как вы сами решите» — отпадает. Инвестор ничего решать не будет.

Одна из частых ошибок: «Я вам свою идею вообще не скажу, потому что вы ее сами без меня реализуете».

Такой соискатель вообще никогда не найдет инвестиций. Если он свою идею так и не сможет высказать ни одному инвестору, поскольку боится, что любой из них сможет его идею реализовать, он останется ни с чем. В данном случае, вы должны кроме самой идеи иметь еще что-то, показывающее, что без вас эта идея будет трудно реализуема. Что это может быть?.. Например:
— опыт работы в данной сфере;
— сплоченная команда профессионалов, которая позволит вам реализовать этот проект;
— знание рынка, наработанная вами клиентская база, договоренности с покупателями, которые готовы будут покупать у вас этот продукт;
— ваша работоспособность, знание вопроса, энергичность, энтузиазм, заинтересованность в результате.
Смысл понятен? То есть, вместо того, чтобы с загадочным видом скрывать вашу идею из боязни, что ее могут своровать, вы должны стараться заинтересовать инвестора в том, чтобы он имел дело именно с вами. И инвестор сам будет заинтересован, чтобы вы остались. Причем, как правило, именно так и происходит, потому что не существует дефицита идей. Зато есть постоянный дефицит толковых людей: во все времена, во всех странах, во всех отраслях.

Еще одна серьезная ошибка: «Хочу все и сразу!»

Думаю, очевиден тот факт, что доверить свой капитал человеку, у которого нет опыта ведения своего бизнеса — дело очень рискованное. А если этот человек хочет начать дело непременно в собственном помещении, из-за покупки которого сумма вложений значительно увеличивается. Или начать сразу несколько различных видов бизнеса. Сомнения инвестора в таком случае увеличиваются пропорционально запрашиваемой сумме. Предложите инвестору на рассмотрение 2 варианта стоимости проекта: на арендуемых площадях и на собственных. Я знаю такой случай, когда соискатель инвестиций просил на свой проект 10 млн рублей, При встрече, когда дело дошло до рассмотрения бизнес-плана, он сказал: «Вообще-то на реализацию проекта необходимо 5 млн. Но у меня еще личный долг 5 млн руб. И чтобы я спокойно мог заниматься проектом, мне необходимо этот долг погасить». С личными долгами вообще вопрос непростой. С одной стороны, умалчивать о них нельзя (шила в мешке не утаишь, все равно все станет известно). С другой — наличие долгов безусловно негативно влияет на инвестора, настраивает его не в вашу пользу.

Следующая распространенная ошибка относится к так называемым новаторам.

Они начинают свою презентацию, с гордостью произнося примерно следующее: «Я разработал новый продукт, которого на рынке еще нет». Друзья мои, помните: прежде всего, на рынке отсутствует то, что рынком не востребовано. А только потом — все остальное. Поэтому, после того, как вы произнесли подобную фразу, вам предстоит в достаточно сложной дискуссии доказать инвестору, действительную полезность нового продукта. Убедить, что, несмотря на серьезный финансовый риск, есть реальный шанс заработать на новом продукте. Либо постараться подать ваш новый продукт, как некий улучшенный аналог старого, на который существует надежный спрос.

Так же без энтузиазма, как недоработанную или псевдо новаторскую идею, инвестор воспримет и стандартное, уже существующее на рынке во всех многообразиях предложение. Например, в общем-то беспроигрышный, при нормальном вложении денег и обеспечении рекламой вариант — создание автомойки, или кондитерской-минипекарни, или продовольственного магазина. Понятно, что при разумном ведении бизнеса, свои 7-10% навара в месяц будешь иметь. Но как это обычно и бывает, вложение в проект с небольшим риском, прибыль тоже дает небольшую. Причем, настолько небольшую, что иногда выгоднее просто положить эти деньги в банк на депозит, или в акции на бирже.

Отсутствие четко-выраженных конкурентных преимуществ вашего продукта (идеи) — тоже одна из типичных ошибок.

С одной стороны, если конкурентное преимущество вашего товара настолько очевидно, что его легко повторит любой желающий — то по сути никакого конкурентного преимущества у вас нет. С другой стороны, не всегда, то, что кажется вам преимуществом, оказывается им на самом деле (так называемое ложное конкурентное преимущество). Например, приходит соискатель и говорит: «Я умею и очень люблю петь. А потому я решил создать студию пения» — эта фраза показывает инвестору, что человек настолько далек от бизнеса, что он даже не в состоянии понять, что петь и создавать студию пения — совершенно разные вещи, нигде и ни в чем не пересекающиеся. И если вы решили создать студию пения — петь вам уже больше не придется.

Чтобы не наталкивать инвестора на такие мысли, и ПОДАТЬ хобби, как преимущество, а не как недостаток, начинать надо так: «Моя идея состоит в том, чтобы создать студию пения». Далее вы описываете, в чем заключается бизнес: то есть, на чем и как будут делаться деньги, требуемую сумму, сроки и прибыльность. А уже под конец добавляете: «Кстати, пение — мое хобби. Я с детства пою и очень люблю петь, а потому хорошо понимаю людей, которые любят петь, понимаю их потребности, знаю, чего они хотят и знаю, как это лучше реализовать, чтобы это покупали».

Если вы имеете интересную, с вашей точки зрения, бизнес-идею, которая, как вы предполагаете, может приносить значительный доход при ее реализации — не думайте, что ваша идея — единственная. Каждый день к инвестору на рассмотрение попадают десятки идей. А рассматривает он только те, в которых четко прописаны все позиции, о которых я писала выше. Сделайте идею, интересную для вас, интересной для инвестора — тогда вы сможете рассчитывать на успешное привлечение инвестиций!

Елена Герасимова
председатель НП "Клуб инвесторов"

_________________
Герасимова Елена,
Руководитель "Центра внедрения инновационных разработок"


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 20 окт 2009, 14:46 
Не в сети
Гость

Зарегистрирован: 20 окт 2009, 12:05
Сообщения: 3
Спасибо. Информация прям для меня. Хотя я и не допускал подобных ошибок, так как все свои идеи рассматриваю исключительно с точки прибыльности для инвестора, а не интереса для себя. Но все же очень полезная информация.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 20 ноя 2009, 13:20 
Не в сети
Участник
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 ноя 2009, 02:09
Сообщения: 11
Откуда: Санкт-Петербург
Уважаемая Елена.
Вы очень толково пишете.
Прошу Вас покритиковать мое следующее обращение к инвесторам.

Уважаемый инвестор.
Мой проект основан на изобретении интерактивного аттракциона-тренажера, в котором два посетителя располагаются в креслах стилизованного "летательного" аппарата и сами по очереди могут управлять скоростью и траекторией своего полета по сферической поверхности на высоте от 4 до 25 метров. Аппарат может выполнять практически все фигуры высшего пилотажа, безопасен и привлекателен для посетителей любого возраста. Аттракцион прост, не конкурирует с существующими парковыми аттракционами и интересен для малого бизнеса любых городов и даже поселков. Планируется создание сети этих аттракционов на принципах франчайзинга с неограниченной территорией распространения. Инвестиции необходимы для международного патентования изобретения, проектирования, организацию серийного производства аттракциона и создание сети.
Проект требует ~ $ 1,5 млн.( 0,5 - первый год, 1,0 - второй год ) и окупается за 4 года. Инвестору предлагагается 49% долевого участия и должность финансового директора.
Если заинтересованы, то готов сообщить подробности.
С уважением, Виктор Гаврилович. E-mail: viktor@babakin.spb.ru


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 20 ноя 2009, 16:23 
Не в сети
Эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 16 дек 2008, 16:32
Сообщения: 1002
Откуда: Екатеринбург
Виктор Гаврилович,
если вы предлагаете проект инвестору, работающему в отрасли, связанной с темой вашего проекта, то для него безусловно будет интересно узнать возможности нового аттракциона и оценить его перспективы.
Если же вы рассчитываете найти инвестора, который не связан с этой отраслью, но рассматривает выгодные варианты для вложения заработанных денег, для такого инвестора , в первую очередь, в проекте надо показать его выгоду.
Т.е., вы должны заинтересовать инвестора тем, что вложив деньги в развитие вашего проекта, он не только не потеряет их, но и преумножит, и будет получать хороший стабильный доход, который будет больше, чем если бы инвестор вложил эти деньги в банк, купил недвижимость и сдал в аренду, и менее рисковый, чем давать деньги в долг под процент, или покупать акции на бирже.
Вот эти данные, в первую очередь, и должны быть отражены в кратком резюме проекта.

_________________
Герасимова Елена,
Руководитель "Центра внедрения инновационных разработок"


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 22 ноя 2009, 00:30 
Не в сети
Участник
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 ноя 2009, 02:09
Сообщения: 11
Откуда: Санкт-Петербург
Спасибо, все ясно.
Очень жаль, что инвесторов кроме прибыли суть дела не интересует.
С уважением, В.Г.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 22 ноя 2009, 12:41 
Не в сети
Эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 16 дек 2008, 16:32
Сообщения: 1002
Откуда: Екатеринбург
Виктор Гаврилович,
а вот вы бы свои накопленые средства потратили в каком случае?
Думаю, что как и подавляющая часть людей: если бы вам сказали, что вложив свои деньги, вы заработаете еще больше, и дело бы вам показалось достаточно надежным.
Инвестор в данном случае отличается от вас только тем, что денег у него побольше. Но он точно так же не хочет их потерять. Так можно ли его упрекать в этом?

_________________
Герасимова Елена,
Руководитель "Центра внедрения инновационных разработок"


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 22 ноя 2009, 15:05 
Не в сети
Участник
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 ноя 2009, 02:09
Сообщения: 11
Откуда: Санкт-Петербург
Уважаемая Елена.
Слов нет, инвестор должен выбирать выгодный проект.
Но обидно, что в большинстве случаев для них "деньги не пахнут" и им при прочих равных условиях безразлично чем заниматься. Я уже слышал "суть вашего проекта меня не интересует". С таким инвестором нет желания связываться. А ведь проект проекту рознь, он ведь не только приносит деньги, а иногда решает социальные задачи, создает престиж стране, и т.д. Я однажды слышал от достаточно авторитетного бизнесмена, что если не вкладывать душу в то, чем ты занимаешься, то добиться серьезных результатов невозможно. К сожалению у нас так думают единицы.
На пути поиска денег в первую очередь встречаются всякого рода посредники, которые чувствуя неопытность просителя поют дифирамбы проекту в надежде "поживиться". Этих адресов у меня достаточно. Предложение оформить договор о конфиденциальности воспринимается как личное оскорбление. Некоторые цинично заявляют, что если я захочу, то украду в любом случае. И был случай когда после этих слов бизнес-ангел опубликовывал резюме проекта от своего имени. Все это рисует очень неприглядный образ наших бизнесменов.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 23 ноя 2009, 00:59 
Не в сети
Эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 16 дек 2008, 16:32
Сообщения: 1002
Откуда: Екатеринбург
Для автора его идея , разработка - это его дите, которое он придумал, выносил, создал.
Но нельзя требовать от всех людей, чтобы они любили это дите так же, как его автор.
Инвестор, выбирая проект для вложений, рассматривает десятки, а то и сотни проектов.Естественно, он обращает внимание в первую очередь на экономические параметры:прибыльность, срок возврата, риски и т.д. И нельзя обвинять его в прагматичности. Ведь если он неправильно оценит риски и потеряет деньги, он не сможет решить никаких "социальных задач и создать престиж стране".
Ну, а выбрав проект, начав его реализовывать, нельзя добиться успеха, если
Цитата:
не вкладывать душу в то, чем ты занимаешься
.
Ну , а насчет непорядочности - да, к сожалению это есть. И даже тот факт, что непорядочность встречается не только в бизнесе, и не только среди бизнесменов, не умаляет этого факта.
Сейчас, в условиях кризиса, появились, например, некие инвестиционные фонды, которые обещают привлечь инвестиции, если им заплатят деньги, а они проведут исследования проекта и выдадут сертификат. Так вот, сертификаты авторы проекта получают, а инвестиций - нет.
Печально, но факт, что некоторые попадаются на эту "удочку".

_________________
Герасимова Елена,
Руководитель "Центра внедрения инновационных разработок"


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 28 ноя 2009, 14:19 
Не в сети
Эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 16 дек 2008, 16:32
Сообщения: 1002
Откуда: Екатеринбург
Ежедневно сталкиваюсь с тем, что автор не может грамотно составить резюме проекта, чтобы этим проектом заинтересовались и захотели вложить в него деньги.
Автор, который знает свой проект от и до, составляет резюме так, как будто и инвестор знаком с этой темой и многих вопросов просто не освещает. Он думает, что если кто-то заинтересуется, тогда зададут свои вопросы, на которые я и отвечую
Нет, не заинтересуется. И вопросов не будет.
Рассматривая десятки предложений ежедневно, оставляешь только те резюме, где кратко и понятно изложена суть проекта, состояние рынка, почему именно в данном регионе предлагается создать то или иное предприятие и даны сведения об инициаторе проекта, позволяющие понять, что он - именно тот человек (та команда), которая сможет этот проект воплотить в жизнь.
Если этого нет, такие резюме просто отбрасываются в сторону, предполагая, что тот, кто этот проект (резюме) готовил - недостаточно квалифицирован и связываться с ним не имеет смысла.
Господа, высылая резюме, помните, что читать его будут люди, которые с данной темой не знакомы, но из вашего предложения они должны понять, что это надежно, перспективно, прибыльно!
И еще.
Обижаться на инвесторов за то , что они не хотят вкладывать деньги в ваш проект - по меньшей мере наивно. А может быть, лучше пересмотреть свое предложение, провести необходимые исследования рынка, сделать необходимые расчеты, а после этого сделать выводы: так ли уж хорошо ваше предложение, та ли вы команда, которая сможет его реализовать? Дайте почитать ваше резюме знакомым. Захотелось ли им поучаствовать в вашем проекте?
Ведь частного инвестора надо ЗАИТЕРЕСОВАТЬ. А сделали ли вы все для этого?

_________________
Герасимова Елена,
Руководитель "Центра внедрения инновационных разработок"


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С ИНВЕСТОРАМИ
СообщениеДобавлено: 29 ноя 2009, 17:10 
Не в сети
Участник
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 ноя 2009, 02:09
Сообщения: 11
Откуда: Санкт-Петербург
Чувствую, что камень в мой огород.
Я считаю, что инвестор не "всеяден" и имеет свою тематику или хотя бы свое напрвление и предлагать ему читать обширные резюме по теме, которая его заведомо не интересует по крайней мере не уважительно.
Вот и я хотел в коротком обращении указать тему проекта и на его отклик предложить более обширное сообщение:
Цитата:
Инвестиционный проект
Сеть аттракционов МАНЕВРИК (MANEVRIK)

Автор проекта Бабакин Виктор Гаврилович
(инженер-электромеханик с опытом наладчика, разработчика, ведущего конструктора, главного конструктора проектов, руководителя научно-исследовательских работ, изобретатель со стажем).
Адрес г. Санкт-Петербург
Контакты Email: viktor@babakin.spb.ru Тел.: (812) 511-19-43, 8-921-750-66-09

1. Суть инвестиционного проекта.
1.1. В основе проекта лежит создание и коммерческое использование оригинального интерактивного аттракциона-тренажера под условным названием МАНЕВРИК.
Аттракцион представляет собой стилизованный «самолет», который имеет два посадочных места для «пилотов», которые сами по очереди могут управлять скоростью и траекторией своего полета по сферической поверхности на высоте от 4 до 25 метров. Аппарат может выполнять практически все фигуры высшего пилотажа, безопасен и привлекателен для посетителей любого возраста. Аттракцион прост, не конкурирует с существующими парковыми аттракционами и интересен для малого бизнеса любых городов и даже поселков. Предварительный патентный поиск, выполненный по доступным базам патентов Англии, Франции, Германии, Италии, США и России, дает высокую степень уверенности в патентной чистоте найденных решений. Патентование изобретения планируется осуществить в процессе выполнения проекта.
Этот аттракцион выгодно отличается от существующих аттракционов и способен создать собственную особую нишу в индустрии развлечений, стать доступным интересным полезным и зрелищным занятием, способным вывести на воздух, увлечь и объединить людей разного возраста, особенно, молодежь.

1.2. С целью получения максимальной прибыли планируется выполнение следующей стратегии:
• Создание предприятия ООО МАНЕВРИК (MANEVRIK) в г. Санкт-Петербурге.
• Международное патентование изобретения на ключевое решение этого аттракциона в странах с развитой индустрией аттракционной техники и странах с большим числом населения с привлечением патентных поверенных соответствующего уровня.
• Регистрация и реклама торговой марки МАНЕВРИК (MANEVRIK).
• Разработка, серийное изготовление и продажа аттракционов под торговой маркой МАНЕВРИК (MANEVRIK) по договорам силами сторонних предприятий, имеющих соответствующие лицензии.
• Продажа лицензий на изготовление и эксплуатацию этих аттракционов.
• Создание фирменной Сети аттракционов МАНЕВРИК (MANEVRIK) на условиях франчайзинга с неограниченной территорией распространения.


1.3. Проект предусматривает команду в следующем составе:
• Инициатор проекта (учредитель) – генеральный директор.
• Инвестор (учредитель) – финансовый директор.
• Исполнительный директор – менеджер проекта.
• Начальник отдела рекламы и сбыта.
• Старший сотрудник монтажно-наладочной группы.
• Двух сотрудников монтажно-наладочной группы.

2. Маркетинговая ситуация
2.1. Известно, что посещаемость парковых аттракционов очень неравномерна. Для получения максимальной прибыли в момент наплыва посетителей владельцы стремятся иметь аттракционы высокой пропускной способности с большим количеством посадочных мест, заполнить которые в будние дни и особенно зимой затруднительно.
2.2. Для повышения привлекательности и посещаемости такие аттракционы проектируются с воздействиями на грани допустимых значений для здорового человека. Неуверенных в себе посетителей это отпугивает, а для самоуверенных людей, переоценивающих свое здоровье, эти воздействия могут привести к опасным последствиям.
2.3. В известных аттракционах посетитель, как правило, находится в пассивной роли пассажира и испытывает заранее заданные, часто монотонные и однообразные воздействия, которые не могут всерьез и надолго заинтересовать современную молодежь. Именно поэтому редко кто из взрослых людей посещал один и тот же аттракцион более двух-трех раз в течение всей своей жизни.
2.4. Такие аттракционы, как правило, громоздкие, технически сложные и дорогие находят применение и окупаются только в крупных парках больших и курортных городов. Эти аттракционы непривлекательны для малого бизнеса в многочисленных малых городах и поселках, подростки и молодежь, которых более всего нуждается в активном, интересном и полезном занятии в свободное время.

3. Характеристика предлагаемого продукта.
3.1. Предлагаемый аттракцион выгодно отличается тем, что предоставляет посетителю активную роль «пилота» и этим чрезвычайно интересен для людей любого возраста, особенно для подростков и молодежи. Однажды посетив аттракцион, посетителю трудно будет удержаться от повторения ощущений. С каждым посещением будет расти мастерство «пилота» и желание показать свои достижения своим друзьям и знакомым, получить фото или видео своего выступления, которые станут поводом для гордости и хороших воспоминаний. Работа этого аттракциона будет собирать зрителей и может стать поводом для здорового состязания среди посетителей.
3.2. Этот аттракцион безопасен для людей разного возраста и здоровья, так как посетитель, управляя скоростью, высотой «полета» и крутизной маневра, сам ограничивает перегрузки, руководствуясь своими впечатлениями, ощущениями и самочувствием. Аттракцион обеспечивает безопасную посадку «самолета» даже в случае отказа его оборудования.
Убедившись в полной безопасности аттракциона, не многие зрители откажут себе в удовольствии испытать ощущения «пилота», выполняющего фигуры высшего пилотажа. Высокая привлекательность и безопасность аттракциона будут способствовать повышению его посещаемости.
3.3. Аттракцион имеет высокую социальную значимость. Обладая доступностью и исключительной привлекательностью для подростков и молодежи, аттракцион тем самым будет отвлекать их от сомнительных занятий и увлечений, способствовать укреплению их здоровья и общительности. Такой аттракцион потянет молодежь в парк на воздух, может стать центром культурной жизни городка или поселка, прекрасным развлечением для отдыхающих в пансионатах, лагерях или базах отдыха. На его базе могут работать спортивные школы «пилотов», проводиться шоу или соревнования. Обслуживать этот аттракцион вполне по силам военным пенсионерам, которые получат дополнительный заработок и достойное занятие.
3.4. Высокая привлекательность, доступная цена посещения и всего два посадочных места способствуют его стабильной загрузке в течение всего рабочего времени. При грамотной маркетинговой политике применения предлагаемых аттракционов (введения льгот для корпоративных клиентов, скидок для школьников, дисконтных карт, накопительных скидок, бонусов, призов, присвоения званий и классности за мастерство) можно достичь их высокой ежедневной загрузки и окупаемости за 1-2 года даже в малом городе или поселке.
3.5. Основным преимуществом предлагаемого аттракциона является простота и технологичность основных узлов его конструкции, что обуславливает его низкую стоимость, простоту доставки, монтажа и обслуживания при эксплуатации и делает его коммерчески привлекательным для малого бизнеса даже при единичном использовании. Этот аттракцион не требует фундамента, может быть установлен на грунтовой площадке, занимает всего ~ 30 м2 площади и потребляет около 3 кВт. Аттракцион может стать экстремальным при установке, например, на обрыве, крыше здания или берегу водоема. Наиболее выгоден этот аттракцион в составе сети на условиях франчайзинга, когда все работы по монтажу, наладке и ежегодной аттестации будут выполняться специализированной службой головной фирмы. . Аттракцион может найти спрос в каждом городе и даже поселке городского типа. Удовлетворить такой многочисленный спрос, особенно в случае патентования аттракциона, практически невозможно.
3.6. Этот аттракцион является прекрасным тренажером вестибулярного аппарата человека и может найти широкое применение в клубах РОСТО (ДОСААФ), в кадетских корпусах, в военных, суворовских и нахимовских училищах для тренировки и развлечения их курсантов.
3.7. Ожидается, что заказчиками этих аттракционов-тренажеров станут:
• Владельцы парковых аттракционов крупных и курортных городов.
• Муниципальные службы средних и малых городов.
• Клубы РОСТО (ДОСААФ).
• Кадетские корпуса, военные, суворовские и нахимовские училища.
• Крупные детские дома.
• Детские и подростковые исправительные учреждения.
• Дома, пансионаты, лагеря и базы отдыха.
• Частные лица с достатком для личного пользования.
• Частные лица для организации своего малого бизнеса на принципах франчайзинга.

4. Текущее состояние проекта.
4.1. По тематике заявляемого изобретения выполнен патентный поиск. Начиная с 20-ых годов в Англии, Франции, Германии, Италии, США и России выдано более 4-ех десятков патентов аналогичных аттракционов, что говорит о постоянной актуальности этого направления. Однако обзор рынка развлекательной техники показал полное отсутствие аттракционов этого направления.
4.2. В результате анализа найденных патентов определены ключевые проблемы, препятствующие появлению на рынке аттракциона такого типа, и найдены их технические решения.
4.3. Проработаны варианты аттракциона на уровне эскизного и технического проектов. Выполнено моделирование патентуемой части и сделаны расчеты принципиального характера. Определены покупные изделия, их производители и стоимость. Определена расчетная цена предложенного аттракциона.
4.4. Разработан график необходимых инвестиций и возврата вложенных средств.
4.5. Готовятся материалы заявки на изобретение.
4.6. Учитывая целесообразность международного патентования по системе РСТ, которая требует серьезного финансирования и должна быть начата через 6 и не позднее 12 месяцев после подачи заявки, определение стран и подачу заявки планируется выполнить после определения инвестора совместным решением.
4.7. Все работы по проектированию и изготовлению аттракциона предполагается выполнить по договорам силами одной из специализированных фирм, имеющих соответствующие лицензии.
4.8. Ведется поиск потенциальных заказчиков аттракциона. На данный момент принципиальное согласие стать одним из заказчиков этого аттракциона дал молодежный Комитет при правительстве Санкт-Петербурга.

5. Плановые показатели инвестиционной привлекательности проекта.
5.1. Общая сумма инвестиций ~ 1.500.000$.
5.2. Расчетная цена аттракциона ~ 40.000$ ( 15.000$ - себестоимость изготовителя, 10.000$ - прибыль изготовителя, 15.000$ - доход создаваемой фирмы).
5.3. Срок окупаемости проекта в случае только продажи аттракционов – 4 года.
5.4. Ежегодная прибыль от монопольной продажи аттракционов на 4-ом году работы проекта при выходе на продажи 20шт./мес. ~ 1.200.000$.
5.5. Доход от продажи лицензий по договорной цене в страны патентования не оценен.
5.6. В течение неограниченного времени возможна прибыль ~10.000- 30.000$ в год с одной точки фирменной Сети этих аттракционов.

6. Структура необходимых затрат.
6.1. Зарплата сотрудников фирмы в течение 4-ёх лет до срока окупаемости ~ 120.000$.
6.2. Затраты по патентованию изобретения ( оплата пошлин, оплата работы патентных поверенных, оплата услуг по переводу и оформлению заявочных материалов, что составит от 1000 до 4000$ для получения патента одной страны) ~ 250.000$.
6.3. Оплата проектных работ ~50.000-150.000$.
6.4. Изготовление, испытание и аттестация ~3-х опытных образцов аттракционов ~ 200.000-300.000$.
6.5. Целевая реклама и организация продаж ~100.000$.
6.6. Затраты на подготовку серийного изготовления аттракционов (разработка и изготовление оснастки, приобретение необходимого оборудования, подготовка производственных площадей) ~ 100.000-200.000$.
6.7. Для начала серийного изготовления требуется ~300.000$ оборотных средств.
6.8. Прочие расходы ~ 80.000$

7 Предложения генеральному инвестору
7.1. 49% долевого участия в проекте.
7.2. Должность финансового директора.

Все вроде логично или я не прав?


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 73 ]  На страницу 1, 2, 3, 4, 5 ... 8  След.

Часовой пояс: UTC + 5 часов [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
cron

Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group
Template made by DEVPPL Flash Games - Русская поддержка phpBB